企業(yè)如何通過(guò)宣傳片視頻和網(wǎng)絡(luò)將觀眾轉(zhuǎn)化為客戶？
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| 想象一下，如果您雇傭了一個(gè)業(yè)務(wù)員，這個(gè)業(yè)務(wù)員每周七天，每天24小時(shí)都在上班，并且無(wú)論您是在家里或者是去打高爾夫，這個(gè)業(yè)務(wù)員都兢兢業(yè)業(yè)地為您工作。您一定認(rèn)為這是天方夜譚。 其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，您只要遵循以下象象影視歸納出來(lái)的六條法則去制作企業(yè)宣傳片視頻，并將其上傳至網(wǎng)絡(luò)，那么這些企業(yè)宣傳片視頻就是上面所提到這個(gè)“業(yè)務(wù)員”。 1、以客戶為中心去策劃腳本 很多影視公司在制作企業(yè)宣傳片的第一步就走進(jìn)了誤區(qū)。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為企業(yè)宣傳片就是應(yīng)該說(shuō)企業(yè)的事情，比如他們的規(guī)模，他們的產(chǎn)品，他們的理念，他們的團(tuán)隊(duì)等，所以制作完成的宣傳片里我們看到的完全是企業(yè)在滔滔不絕地談?wù)撟约骸Ｋ运麄兡芸吹剿麄兊慕庹f(shuō)詞里總是這樣的：“我們公司已經(jīng)成立了20多年”、“我們熱愛我們的工作”、“我們有X、Y、Z等部門”…… 試想一下，觀眾在看到您的視頻后第一反應(yīng)會(huì)是什么呢？“這關(guān)我屁事呀？”因?yàn)閷?duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，他們?cè)诰W(wǎng)上看到您的視頻并不是想看到一個(gè)企業(yè)簡(jiǎn)介，他們只是希望他們自己的問(wèn)題得到解決。所以您的宣傳片應(yīng)該是要幫助觀眾解決他們的問(wèn)題，同時(shí)宣傳自己的企業(yè)及產(chǎn)品（或服務(wù)）。因此，您的企業(yè)宣傳片解說(shuō)詞的開頭應(yīng)該是：“您是否因?yàn)椤鵁溃⑶蚁Ｍ@得很好的解決辦法？……” 2、回答客戶最常問(wèn)到的問(wèn)題 如果您希望你的企業(yè)宣傳片視頻能夠每周工作七天，每天24小時(shí)一直在網(wǎng)上展現(xiàn)您的產(chǎn)品及服務(wù)的各種優(yōu)勢(shì)，那么最先要了解的是，客戶有哪些問(wèn)題是最急需得到解答的。如果您的企業(yè)剛涉足網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，那么象象影視建議您先在一個(gè)視頻中解決客戶最常問(wèn)到的3-5個(gè)問(wèn)題。超過(guò)了這個(gè)數(shù)量的話，客戶在觀看視頻的時(shí)候就會(huì)感到厭煩并關(guān)掉視頻。如果這樣的話，那就意味著您做了一個(gè)高成本（時(shí)長(zhǎng)很長(zhǎng)）但是客戶并不喜歡看的視頻，這就違背了制作企業(yè)宣傳片視頻的初衷了。 所以說(shuō)，迎合客戶的需求才能讓視頻體現(xiàn)其價(jià)值。試想一下，如果您的客戶的疑問(wèn)在觀看您的企業(yè)宣傳視頻中就很好地得到解決了，那么他還會(huì)到網(wǎng)絡(luò)上去搜索其他的解決問(wèn)題的辦法嗎？ 3、實(shí)實(shí)在在的案例展示 中國(guó)有句古話叫做“事實(shí)勝于雄辯”，真實(shí)可信的案例最讓人信服。如果您要找一個(gè)建筑商來(lái)幫你們蓋樓，這時(shí)候有人過(guò)來(lái)跟您說(shuō)“我們是最好的建筑商，您就放心地把這件事交給我們做吧！”您會(huì)真的立馬就信服了嗎？但是，如果此時(shí)您正在參觀一個(gè)建筑行業(yè)的展會(huì)，在一個(gè)展臺(tái)里，您看到很多精彩的建筑案例模型，并且在展臺(tái)的一個(gè)宣傳視頻里，這些建筑案例模型的客戶正在采訪中高度評(píng)價(jià)這家建筑商，您會(huì)選擇信任這個(gè)展臺(tái)的建筑商嗎？同樣地，您的客戶在剛開始了解您的企業(yè)及產(chǎn)品的時(shí)候也是同樣的心理，所以我們?cè)谄髽I(yè)宣傳視頻中不能滔滔不絕地說(shuō)自己有多好，而應(yīng)該讓您的真實(shí)案例以及您客戶的評(píng)價(jià)來(lái)證明給觀眾看。象象影視擅長(zhǎng)制作此類宣傳視頻，并通過(guò)視頻展現(xiàn)您的企業(yè)以及產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)。 4、視頻需要具有教育意義 網(wǎng)絡(luò)視頻是展現(xiàn)您的企業(yè)在該領(lǐng)域具有專業(yè)性的極佳平臺(tái)。觀眾在觀看您的企業(yè)宣傳片視頻的時(shí)候正是他們接近您的企業(yè)及產(chǎn)品的最好的時(shí)機(jī)。如果在您的企業(yè)宣傳視頻中能夠解決他們的問(wèn)題，展現(xiàn)您的公司在該領(lǐng)域?qū)I(yè)性，并且打動(dòng)他們的話，那么您企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）將很容易就被他們列入采購(gòu)清單。 5、簡(jiǎn)短而親切 觀眾之所以會(huì)在網(wǎng)上看到您的企業(yè)宣傳片視頻，那是因?yàn)樗麄兿Ｍ约旱膯?wèn)題能夠快速得到解決。所以說(shuō)如果您的企業(yè)宣傳片即使做得再唯美，如果不能解決觀眾的問(wèn)題，他們也不會(huì)在他們急需解決問(wèn)題的時(shí)候觀看一個(gè)關(guān)于您的企業(yè)和產(chǎn)品的“史詩(shī)電影”。此時(shí)，企業(yè)宣傳片視頻的營(yíng)銷力才是關(guān)鍵，所以企業(yè)在線宣傳視頻應(yīng)該盡量簡(jiǎn)短，如果您覺得需要傳遞的信息很多，那么象象影視建議您多做幾個(gè)短視頻而不是制作一個(gè)面面俱到的長(zhǎng)視頻，這樣能保證在不沖淡主題的前提下，快速幫助觀眾解決問(wèn)題，并且有助于他們的理解。在制作短小實(shí)效的企業(yè)宣傳視頻上，象象影視能夠?yàn)槟钠髽I(yè)提供很專業(yè)的服務(wù)。 6、企業(yè)宣傳視頻需要專業(yè)的策劃和制作 您專注于您的企業(yè)，您的產(chǎn)品和品牌，在這方面您是非常專業(yè)的。有句話說(shuō)：“不要僅憑封面就來(lái)評(píng)價(jià)一本書的好壞”，但是現(xiàn)實(shí)中，很多人就是通過(guò)外在的東西來(lái)評(píng)判企業(yè)的優(yōu)劣。所以說(shuō)，如果您的企業(yè)有著優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，而在企業(yè)宣傳片視頻制作上卻喪失了水準(zhǔn)的話，那您的企業(yè)形象可能因此而受損，所以說(shuō)在策劃和制作企業(yè)宣傳片視頻的時(shí)候您應(yīng)該找專業(yè)的影視公司合作。好消息是，在過(guò)去十幾年的時(shí)間里，數(shù)字技術(shù)的飛速進(jìn)步，推動(dòng)了影視行業(yè)的發(fā)展，如今制作專業(yè)視頻的費(fèi)用已經(jīng)相當(dāng)實(shí)惠了。 象象影視專業(yè)于制作實(shí)效，具有營(yíng)銷型的各種企業(yè)宣傳片視頻，如果您的企業(yè)有這方面的需求，歡迎聯(lián)系象象影視QQ：861755113。 |
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