小米手機、紅米手機的“饑餓營銷法”
營銷者一直信奉這樣的營銷名言：顧客要的不是便宜，而僅僅是要占便宜的感覺。這句話幫助過許多企業獲得了不菲的收入、高漲的業績……而小米公司新出的紅米手機，利用的營銷方式也不外乎是這句話。 我們都知道，小米的成功在于其使用了“饑餓營銷法”，越是得不到，人們便越是想要，物以稀為貴，饑餓營銷讓小米公司賺得盆缽滿，而新推出的紅米手機，更是利用這種饑餓營銷法，10萬臺手機出來便被銷售一空。 那么，饑餓營銷法真的有這么神奇的營銷效果嗎？我們可以看看網友的評論： 管他呢，誰愛用誰用，我長到28了還沒見過周圍有超過兩個人用小米手機的，諾大個上海我都見不到小米的蹤跡了，別談別的地方了，饑渴營銷確實是種成功的手段，但是玩的太過了，讓人不由的懷疑起這就是一場奸商和黃牛勾結玩弄消費者的把戲。 從同事買來的小米來看，性能確實很牛，但并沒有傳的那么牛，2000多一點的國外品牌手機照樣做的到，而且售后更好。我不信這是為什么發燒友準備的，發燒友是什么意思？就是管你多少錢多會買，這款手機的價位只有2000，只是給想發燒又沒錢的人用的，還想買買不到，試想誰會一次兩次排隊買不到手機還會繼續等下去，發燒友早就玩別的手機去了，現在市場上這么多手機，同價位的華為的就不錯，雖然都是國產的，起碼人家不會讓買手機買到蛋都碎掉還沒售后保障。 ——jojo10116012 我覺得很大程度是由于小米現在剛剛起步，產能不足，唯一的競爭力是它的性價比，產能的低下，資金不足，需要建立一定競爭的基礎，決定了小米必須依靠這樣一種銷售模式來獲得利潤，設想一下，如果小米成為街機，饑餓營銷對于強烈的市場要求來說，一方面可以在短時間內回收資金，擴大生產的速度和規模，重新擺到有嚴重需求的市場中，另一方面可以吊消費者的胃口，炒高知名度，減少廣告投入成本，從微薄的轉發量可以看出，其實很多時候以送手機為名，實則是在打廣告，真正獲得中獎的也許只是個幌子，可想而知，這間公司獲得的利潤那是相當可觀的，低廣告投入，高知名度，高回收資金率，足以在市場內壯大自己，穩固自己的地位。但這種饑餓的銷售模式帶來的缺點也是相當大的，有些人不愿等轉向購買其他產家的手機，或者等其他具有好的參數手機價格下調，打敗小米的性價比；到時帶來的后果是非常嚴重的，也可以說是致命的，除非小米更代速度要快，繼續它的性價比高之路。這是我個人對小米手機這種饑餓營銷的看法，如果有一天它產能高了，資金足了，這種銷售模式應該會被取代，它是特殊時期的方式而已。 ——世紀鳥人 饑餓營銷只是個配菜，主要原因還是性價比高，高配置低價格，群眾的眼睛很雪亮，沒這性價比，什么饑餓營銷，吃飽營銷都沒用。 ——土M豆 關于饑餓營銷，首先小米老板雷軍是干互聯網出身的，深諳此道。 小米手機的成功，我的理解主要有以下幾點： 1、小米手機在當前的配置下，如此低的價格，留住了相當多的消費者。1999的價格，擁有1.5GHZ的雙核CPU，此外的夏普屏、1GRAM、4GROM等； 2、小米手機的宣傳非常成功，小米手機一經發布就竄至各大網站手機版塊的頭條； 3、使用小米手機的潛在客戶，小米團隊是先做系統后做手機，在做手機之前已經擁有百萬客戶，這些是小米手機的潛在客戶； 4、上市時間恰到好處，小米手機真正開始賣應該是2011年的10月20日，而開始大量發貨的時間應該到12月5號了，發完預定的號已經是12月17日，而這一段時間的宣傳，已經有很多人知道了小米手機，并準備去買手機。 ——windh421 饑餓營銷法固然可以促進銷售，當長期“饑餓”，也有可能讓消費者失去了耐心。對于企業來講，如何用好“饑餓營銷法”這把雙刃劍還需仔細斟酌，不能盲目跟從，更何況這種營銷法，也是要分行業特性的。 |
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