愛屋及烏，將明星微博粉絲轉化為企業粉絲!
同樣一條微博，若是讓明星發和讓企業官博來發，其效果簡直是天差地別的，為什么會出現這樣的現象呢？ 我們都是偌大路人群體中的一個，企業也是一樣，在很多很多同行業中，想要脫穎而出，你就必須像名人一樣，時常制造話題，時常出現在公眾眼中，只有這樣，你才會越來越紅。為什么很多企業都喜歡找明星代言，而且即使明星代言的費用極為昂貴，企業家們卻仍舊趨之若鶩。這是因為，明星具有名人效應，喜歡某個明星的人也極容易愛屋及烏的喜歡上明星使用的產品。 看看網絡的微博轉發量，一段很有哲學意義的美文，轉發量甚至不如某個知名影星的一條：“今天很開心，大家也都開心嗎？”然后下面配上一張自己的照片。而企業微博更是如此，康王自己的企業微博轉發量不過幾十個，可是換成大明星張杰，其轉發量在很短的時間甚至都已經過千了…… 有調查數據顯示的轉發層次，僵尸粉絲會占到10%，但高達90%的真實用戶轉發，仍舊會給企業帶來莫大的收入。就像關注張杰的粉絲，也會關注謝娜的，而這兩個人加起來，無形之中會帶給企業許多的潛在客戶。所以作為企業家，大可根據人們的愛屋及烏心理，去尋找合適的代言人，通過名人的微博，達到宣傳自己產品的目的。 除了名人的微博，我們還發現了另一類微博，這類微博以做軟廣存活著，但其也是以內容為王，從而積累了一大批的關注者。用這類微博代言的好處是，這類微博的關注者比較有粘性，因為他們是看內容的，所以企業想要宣傳產品，找了這類微博，最好在進行一個互動，通過互動和粉絲建立聯系，“粘住”你的潛在客戶。 鐵桿粉絲對明星微博的信仰不亞于宗教信徒對宗教的信仰，而很多人更是認為，如果企業產品能夠被李開復、姚晨這樣的名博轉發一樣，其銷量是無可估量的，因為早在傳統媒體時代，明星代言便已經能夠得到消費者的信任，影響消費者的購買行為，而到現在的互聯網時代，社會化營銷時代，明星同樣擁有這個“特權”，而作為企業微博，也同樣需要利用明星微博達到自己的企業微博宣傳，只是仍舊有許多企業微博沒有意識到這一點。 無論我們是做營銷宣傳，還是品牌維系，都可以考慮到愛屋及烏的心理，并以此為突破口，尋找到適合自己企業宣傳的方式手段，從而達到宣傳效果，促進業績提升。 |
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