使用“注意力營銷法”也要注重“內容為王”
我們活在浩瀚的信息時代，每天都會迎來成千上萬的新信息，面對這些信息，人們手足無措，不知道如何取舍，更談不上接受了。從受眾的角度來講，我們當然只會關注我們需要的，感興趣的，可是如果從企業家來講，我們則更希望每個受眾都知道自己的存在，都注意到自己的產品，因為只有這樣，才會促進銷售，提升業績。 互聯網時代的到來，每個企業都做了企業網站，而企業家們也認為，點擊率就是生命，尤其是做電商的企業，因為只有更多的人來看，這些看的人里面才會產生出更多的人來購買，有點擊率就有希望，可是事實真的是這樣嗎？有人做過這樣的計算，例如國內有890萬的網民，這些網民中，如果有對一個網站進去看了卻很失望的人來說，會超過6個月的時間他都不會在訪問那個網站，這就說明，即使每天有50萬的點擊率，但是對沒有“回頭客”的網站來講，最多能夠維持不到18天。所以，雖然大家的注意力都被你的一個標題或者某個噱頭所吸引來到了你的網站，但你網站的內容做的不好，也會導致你潛在顧客的流失，而這個流失群體，對品牌的殺傷力是極大的。因為可能會造成他們再也不信任你的品牌了。 那么，如何利用注意力營銷法贏得受眾呢？很多聰明的企業家不會去在意點擊率，他們會更多的在意吸引了什么樣的受眾過來。蘿卜白菜各有所愛，你不能做到讓每個人都喜歡，即使是寶潔公司，也為各種各樣不同愛好的消費者生產了多種“蘿卜白菜”的洗發產品，供其挑選。想要吸引你的有效用戶，你就得去探索這一批人的喜好，分析他們為什么會對你的品牌產生忠誠度，然后在根據這些數據對你的網站進行優化，當然，這個過程是漫長而又繁瑣的，但你想要販賣你的產品，你就必須對顧客“投其所好”，這樣他們才會忠于你的品牌，從而成為固定的老客戶。 麥克盧漢曾經說過：“電視臺實際上是在免費租用我們的耳朵和眼睛做生意。”其實這句話放到今天無非就是企業家其實是高價在租用我們的耳朵和眼睛的注意力，因為在電視臺投放廣告，價格是非常昂貴的，但是你想要宣傳你的產品和做你的品牌，你就不得不為之“投入”，其實這就是一個高價購買注意力的過程。我們強調注意力的重要作用，我們更強調“有效注意力”的重要作用，但無論是什么注意力，被吸引過來后，你一定得要留住他們，否則只是白白浪費投入而已。所以，使用“注意力營銷法”，一定要注意內容為王，而且你最好保證其真實性，不要讓消費者有種上當受騙的感覺從而厭棄你的產品，利用互聯網營銷，也要遵守互聯網營銷的規矩，而不是抓住注意力營銷法就開做，過大的噱頭和夸張的標題，也許在吸引了注意力的同時，也將你推入了冰寒的“深淵”。 |
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