社交媒體營銷：朋友的錢好賺？
在傳播學里有人際傳播這一說，在社交媒體出現之前，人家傳播僅出現在個人身邊的朋友或者同事的交際圈里。隨著MSN、QQ、facebook、微信等一系列的社交媒體出現，人際傳播的范圍被放大，一條有價值的信息在短時間內被轉發上萬次或者幾十萬次已經不算什么新鮮事了，不少營銷人也開始關注起社交媒體營銷，品牌營銷顧問宗寧也提出：“公眾賬號營銷價值低，朋友圈營銷是新興方式”這一觀點似乎在告訴我們，朋友的錢好賺，為什么，因為他是你的朋友，他首先相信了你這個人，進而愛屋及烏的相信了你的產品。 中國人喜歡做飯桌生意，談生意前先交朋友，而成為朋友后，這個生意的單子自然而然的就是你的，這也似乎表明朋友的錢的確好賺。那么，社交媒體營銷一般是運用怎樣的手段呢？ 情感銷售、緣分販賣 感情牌是這個世界上最好打且最容易贏的牌。記得以前網上看過這樣一句話，你想要認識一個人，你只需要通過你朋友的朋友的朋友……這樣連續幾十次后，你就能認識到你想要認識的人?，F在微信有個功能，是查找附近的人，和搖一搖，這種方式拉近了你和身邊人的距離，當然，你也可以將你的東西發送給他們，將你的產品內容以圖片形式放入你的私人空間或者日志里。這樣無形之中可以增加“好感度”，讓人們產生緣分的信任感。而只要你的產品確實好，他們用得確實滿意，他們又會推薦給他們的朋友，這種就好比中國的人情往來了，來來往往，你的生意做成了，朋友也更多了。 可能認識的人 微博和騰訊的QQ校友、空間好友都會在旁邊出現“可能認識的人”，通過通訊錄和好友的好友等朋友關系，自然而然的，我們會認識到許多新的網友，你可以通過更新你的照片、日志、心情記錄等增加出現頻率，且讓他們知道你是做什么的，這樣他們需要了，自然而然就會首先想到你的產品。耳濡目染，就像恒源祥的廣告一般，聽多了，你在去商場的時候，你會自然而然的感覺，這個是一個品牌，且品牌的質量是靠譜的，是可以購買的。 朋友銷售，看似可以通過朋友購買到更加貨真價實的產品，但也有專家提醒消費者需要注意社交媒體營銷的“陷阱”，雖然我們可以把很多人都當作好人，認為這個世界上還是好人多，但是也有不少黑心的商販，只是抓準了這個營銷的契機，利用社交媒體賣一些質量不好的產品。而消費者在面對這類情況，也總是喜歡忍氣吞聲，認為幾十塊錢的東西，無所謂，下次不上這個當就是。 企業家們在營銷手段中，當然可以利用社交媒體營銷，但有利有弊，在新媒體時代不斷發展的今天，或許更應該用一種雙方都有利的營銷方式，商家可以更好的推廣自己的產品，而消費者也更有保障權益。營銷有風險，跟風需謹慎。 |
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