互聯網發展到今天，人類社會受到了幾千年來前所未有的巨大影響，亞馬遜對傳統書店的沖擊、淘寶和天貓直接影響了新一代年輕人的購物習慣，傳統實體店受到了前所未有的沖擊、微博和微信直接影響了現代人的溝通方式，昔日各大通信運營商受到了巨大挑戰……

那么互聯網時代對我們一直秉承傳統經營方式的企業會產生什么樣的挑戰呢？我們就從業務員說起。

一般來說，企業在招聘業務員的時候，都恨不得他是一個超人，手上有許多的人脈資源并且能談成任何業務，當然這一出發點和愿景是很好的，但是現在卻有許多企業的HR們抱怨招聘難，招業務員更難。為什么會出現這種情況呢？這個時候，你需要把自己當成一個業務員。試想你自己是剛進入業務員行列的新人，你手上沒有資源，你剛來到這個地方，人生地不熟，在做業務員之前你甚至只去過商場賣過幾天家電，而現在，你要進入一家公司了，專門對某種產品進行銷售，這個時候你已經不是一個業務員了，你需要了解產品的構造，甚至了解他的美學設計、它和其他產品的區別，它采用了什么科技……因為這些客戶都有可能會問道你。所以在面對HR們的面試，你被淘汰了。而如果你是一個事業有成的業務員，你有許多人脈資源，你精通許多業務知識，這個時候，你會被企業開出的“小錢”所吸引嗎？而企業家，你又愿意為他付出“大價錢”嗎？你當然愿意為這樣一個業務員花大價錢，可是他又會考慮到離家是否近，你這個企業未來是否有前途等一系列問題，到頭來可能你相中了他，可他卻未必相中你。

我們知道，有業務才會有業績，才能保證一個企業良好持續的發展下去，可是現在我們面臨的問題卻越來越多，所產生的矛盾也越來越尖銳，我們卻又不得不解決這些問題，各種各樣的頭疼，歸根結底，是因為我們沒有跟上時代的步伐，去學會使用業務員。

早在1948年，廣告行業便已經受到大企業的喜愛并為之快速發展。報紙廣告、戶外廣告、廣播廣告一直到現在的視頻廣告、互聯網廣告，越來越多的傳播手段不斷出現，越來越多的新技術不斷誘惑著人們的注意力，這個時候，你還沒有打算去宣傳宣傳嗎。這就好比一群男人圍著一個漂亮的女人，而你要做的，是吸引女人的注意力，并告訴她你是一個非常值得信賴的好男人，這樣還怕不能抱得美人歸嗎？

現代社會，消費者選擇購買會貨比三家，摸質量、看評論，口口相傳，而許多企業都認為，我的東西良好，而且我養了一批很棒的業務員，他們跟下面的經銷商關系很好，我不用擔心我的銷量，可是當哪天他發現業務員利用自己公司創造出來的便利自立門戶時，便又開始懊惱自己當初的“很傻很天真”，可是卻已經為時已晚。