企業如何設計品牌訴求？
越是成功的品牌，越不放過與品牌有關的每一個細節，每一個產品、全球每一個市場及客戶達成的每一份協議都必須秉承單一而有力的品牌訴求理念。 品牌訴求設計應圍繞品牌識別 對于品牌訴求來說，不是越漂亮、越花哨、越吸引注意力就是成功。品牌訴求的成功關鍵在于緊緊圍繞著品牌識別三大系統。在品牌訴求中，最欺騙人的就是“越科學的訴求越成功”這一理念。科學的未必符合消費者心理。例如，消費者都需要清晰的、五顏六色的彩電，而科學告訴企業：彩電好不爽顏色多么鮮艷，而是有多少層次。黑白電視有100多個層次，越鮮艷層次越少，那么其產品質量也就越差。但消費者不知道，即使知道了也不會接受，因為第一，五顏六色的電視更加符合人們的審美觀點；第二，人們愿意為了滿足自己的欣賞特點而付出更多的鈔票。 訴求渠道的選擇 過去，國內大多知名品牌都是從黃金30秒鐘的商業電視廣告起家，逐漸讓世界了解并熟知的。然而今日已不同于往日，以前單一的電視網絡已經分裂成上百個有線頻道。在我國，往日收視的絕對冠軍央視在目前的競爭中，也只能在某個時段保持著冠軍的地位。近10年來興起的世界名牌，例如，亞馬遜，eBay等很少依靠傳統廣告方式獲得消費者的認同。 因此，對于今天的企業來說，訴求渠道的選擇更應該以品牌識別系統為根本。例如，如果我們的品牌理念是追求時尚，行為識別是年輕人的天地，符號識別是各種各樣的漂亮和前衛的電器產品，那么訴求渠道就應該是網絡。企業應建立一種適應不同地域、文化與市場的營銷隊伍，通過多種媒體、利用多種營銷手段（事件營銷、體驗營銷、情感營銷等）幾乎在同一時間面向不同的消費群體發動訴求攻勢。 品牌訴求應該清晰 品牌訴求清晰主要是告訴消費者品牌與眾不同在何處，也就是將品牌識別系統清晰的告訴消費者。在制定訴求的時候，就要聘請廣告公司、影視公司或者其他的中介機構。企業應該明白無誤的告知企業品牌識別系統是什么，還應該時時跟蹤進展，而不應該坐等市場中介的工作成果。 品牌訴求的方法 品牌訴求的方法主要有直接訴求法和間接訴求法。直接訴求法就是把品牌識別系統，特別是理念識別系統，用精簡的語言，提煉出來，然后用畫面把行為識別系統和符號識別系統展現出來。間接訴求法則是采用一些手法巧妙地對品牌識別系統進行介紹。 |
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