房地產(chǎn)行業(yè)是目前中國最普遍導(dǎo)入企業(yè)數(shù)字化營銷的行業(yè),作為中國最賺錢的行業(yè)之一,幾乎每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商都會在房子開售前期制作好房地產(chǎn)三維動(dòng)畫,這種宣傳方式對于展示建筑外觀及布局是非常直觀的,但是社會的發(fā)展,越來越多的購房者都是為了自己居住,所以,以情感為訴求的房地產(chǎn)宣傳片在對消費(fèi)者的銷售轉(zhuǎn)化上更為有效。 傳統(tǒng)的房地產(chǎn)三維動(dòng)畫一般都是從區(qū)域布局、升值空間、設(shè)計(jì)理念、空間布局及外觀設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行三維模擬展示,以便讓觀眾直觀、快捷、全面地了解樓盤的投資價(jià)值、整體布局及空間結(jié)構(gòu),從而提升樓盤銷售。對于投資客來說,之前房地產(chǎn)上所呈現(xiàn)的那些內(nèi)容已經(jīng)足夠了,作為投資,因?yàn)樗麄冎魂P(guān)注房屋未來的升值空間。 隨著中央對房地產(chǎn)相關(guān)宏觀調(diào)控政策的******,未來的房地產(chǎn)開發(fā)商面對的客戶估計(jì)都是有購房剛性需求的人群,客戶群不一樣了,象象影視認(rèn)為房地產(chǎn)開發(fā)商的營銷策略也應(yīng)該跟著改變,面對著這樣的群體,房地產(chǎn)宣傳片更應(yīng)該挖掘客戶的購房心理,更多地從情感方面去打動(dòng)潛在客戶,采取“動(dòng)之以情”的方式,對消費(fèi)者的心理產(chǎn)生某種沖擊,引發(fā)他們或情感、或情緒上的反應(yīng)(認(rèn)同、共鳴、喜歡、購買),以達(dá)到廣告的目的。 情感是人類永恒的話題,中國的傳統(tǒng)文化也一直推崇倫理道德和人之情感。無論是用真實(shí)的情感去寫,還是用溫馨的畫面去渲染,只有親情、愛情、友情等情感的融入,才能讓本來是鋼筋混泥土的建筑具有生命力,更重要的是,能讓消費(fèi)者在其中找到自己真實(shí)的情感寄托,產(chǎn)生共鳴,只有能夠理解消費(fèi)者真正需求所在,在宣傳片中以情動(dòng)人,這樣的房地產(chǎn)宣傳片才具有銷售力。 目前的房地產(chǎn)宣傳片的表現(xiàn)形式除了通常所說的房地產(chǎn)三維動(dòng)畫,多媒體演示,還有實(shí)拍的微電影短片,如果策劃得好的話,完全可以做到低成本帶來高影響力和傳播效果。而情感訴求的房地產(chǎn)宣傳片、微電影或者廣告有著優(yōu)秀的表現(xiàn)。 |
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