視頻制作在線下單也能做成一門精品的電商生意
| 在互聯網深度改造中國的今天，在以互聯網技術為基礎、號稱第四次工業革命的今天，視頻制作行業卻依然處于野蠻生長的狀態。 在非個人用戶的視頻制作行業，更是極少能夠見到面向市場大規模推廣的標準化制作產品。 不規范、不科學、不透明、報價混亂、層層轉包、看人下菜碟、坑人沒商量等情況似乎已經成為行業默許的潛規則。 而對于想要拍攝視頻商業短片的企業和個人而言，不知道該找誰拍，不知道拍的質感如何，不知道行業價格多少也成為企業和個人用戶制作宣傳片微電影等路上很大的困擾。 總的來說，客戶與視頻制作方的信息不對稱以及行業秩序的混亂，成為視頻制作行業前進路上最重要的阻礙。 傳統視頻制作行業模式，客戶與視頻制作公司信息不對稱 對于很多個人和創業公司而言，影視行業是一個完全陌生的領域。面對制作公司的專業報價單時，客戶往往一頭霧水。很多客戶總會遇到以下問題：報價不透明，水分大，單項價格虛高，高額的首付款后期還要追加預算，同樣的價格片子品質高低不一，延遲交片等等。 據了解，在這種情況下，很多創業公司會選擇尋找公關公司合作，由公關公司代為執行。而聘請公關公司除了需要支付日常的服用費用之外，公關團隊在價格中間所留下的巨大差價，也成了視頻制作行業無法規避的“潛規則。”據藍鯨了解，一般十分鐘體量，普通規模的宣傳片，目前在市場上的報價大概是20-30萬左右。 而且，即便事先與視頻公司商議好了價格，后期也免不了預算超支，影片質感達不到心理預期等問題。 對于傳統的視頻制作方而言，如何尋找穩定和靠譜的客源也是公司面臨的重要難題。傳統的視頻制作行業，大部分以客戶口碑相傳的模式為主。合作的客戶，也以老客戶、朋友介紹為主要渠道。這種模式下使得視頻制作公司很難保持常年固定的接單量，不僅無法保證收入的穩定，資金鏈充足，在設備和場地使用方面，也因無法成規模生產而成本高昂。 據一位視頻制作行業的業內人士透露：“一般小規模的公司多數會接一些宣傳片，因為利潤高一些，投入成本也相對小。大規模的高端廣告片基本都會被一些頭部4A公司拿走，4A公司再轉包給有合作關系的視頻制作公司，分包大概幾十萬。” 另一位視頻制作公司創始人則表示：目前公司視頻制作這一塊主要以“50%首付款+50%尾款”的付款方式為主。客戶需先繳納成本大概所需的費用，然后由公司來組建團隊。在協商好預算，拍攝方向后進行開工。這中間，既要溝通客戶的拍攝需求，還要臨時組建團隊，租賃場地、設備等等。其中所耗費的時間成本，人力成本都會增加。相應的，總體成本也會隨之上升。如何將視頻制作標準化，流程化此時顯得尤為重要。 打破格局，重塑秩序，視頻制作在線下單模式會是下一個藍海嗎？ 日前，一款能夠快速實現企業視頻報價的產品引起行業的注意，在這個名叫拍拍拍在線報價的產品上，客戶只要根據自己的需求，篩選功能配置，輕輕松松就可以獲得一份標準、詳細的報價清單，從溝通需求到確認下單再到在線支付一鍵生成合同，整個交易的過程都可以在線操作，簡單、快速、方便。 不僅如此，拍拍拍平臺還將視頻制作變成了流程化，標準化的生產線。拍拍拍系統生成的每份報價都提供詳細的配置說明和價格說明。客戶對價格不滿意，還可以重新篩選需求，重新獲得報價。 最終勾選的內容，也會被自動調用到報價清單和在線電子合同的明細中，方便隨時查看價格。在線溝通、提交訂單、合同下載、在線支付、預約拍攝，拍攝進程，每一步流程，客戶都可以在線上隨時了解。除此之外，拍拍拍開創性的提出：“免首付款，免器材費，先拍攝后付款”相比于傳統視頻制作行業“首付款+尾款”的支付方式而言，是一個顯著的突破。 象象影視認為：商業視頻制作領域，有著很高的利潤率，每個影視制作公司老板都開著好車、住著好房，日子可謂都過的很不錯。但是，行業現實卻是，拍攝依賴“搭班子”，設備依賴租賃，公司平均規模都很小，各自為戰，碎片化分布。非坐班、兼職、私活、外包、自由人等充斥行業，人脈生意、回扣也屢見不鮮。 為了改變這樣的行業布局，象象影視提出100%全職坐班，設備自有、人員自有、后期自有，完全杜絕搭班子。“沒有自己的人，沒有自己的設備，何來的標準化?” 除了吸引客戶量，象象影視還希望依托這個平臺于把市場上的人才吸引和整合。象象影視認為，現在的視頻制作行業里面，“自由人”數不勝數，這些都是盛視天橙的潛在資源，他有能力把這些“散兵游勇”集中起來，以入駐簽約團隊的形式讓其完成訂單，成為工業化流水線上的一部分，在象象影視看來是非常可能實現的，他給這種新的模式起了名字叫“一起打獵”。 “傳統的視頻制作平臺都是做中介和銷售，從里面抽成，在我看來是沒有前途、越做越窄的，因為質量難以得到把控。我們堅持要有自己的設備和技術，全部后期制作自己完成，這樣才能成為品質保障。在大家依然遵循老一套的人脈去做生意時，規范化使盛視天橙走向高速發展之路。”象象影視說道。 2017年，拍拍拍推出了視頻分享平臺。象象影視志在將其打造成為中國最大的商業視頻分享平臺，為全天下從事或喜歡商業視頻拍攝的同行提供一個找素材、找參考、分享自己作品的公益性行業垂直類平臺。他希望這個平臺為行業展示最優質的商業視頻短片的同時，也能成為匯聚全國最多、最頂尖同行的社群。 面對這樣一個改變傳統視頻制作行業規則的產品，也有一些業內人士有不同的聲音。北京森林映畫公司制片總監孫捷聞認為：雖然這樣一個平臺讓拍片的成本降下來，流程透明化是好事，但是拍片畢竟是藝術創作，最重要的還是創意。大部分團隊光是拍攝腳本都要打磨一個月，追求低成本和流水化作業的背后會不會使影視作品變得千篇一律是他關心的問題。 服裝電商品牌創始人MR.HER也認為：對創業公司來說，成本降低固然是好事，但既然選擇拍宣傳片，創意和鏡頭質感才是最重要的。是不是特別，是不是符合品牌形象，這才是互聯網公司最關心的。 上海一位奧美廣告-客戶執行表示：價格和流程簡單是優勢，會作為考慮的一個點，但主要還是要看他們能不能拍出符合要求和風格的片子了。 但在資本市場的賦能下，象象影視對未來新模式下的視頻制作行業顯得信心十足。象象影視認為，“商業視頻未來必然會走上線上，互聯網電商化和標準化是大勢所趨。”面對未來，象象影視顯得信心十足。“這次我們就是要革命，先從自己做起，然后慢慢影響整個行業。” |
上一篇：為什么要拍企業宣傳片？下一篇：企業宣傳片制作，是打造品牌，不是裝逼
最新評論