象象影視認(rèn)為，企業(yè)在建立宣傳片營(yíng)銷策略時(shí)，有三個(gè)關(guān)鍵因素必須時(shí)刻考慮，那就是：傳播渠道、傳播力度和銷售力。

接下來(lái)的內(nèi)容里，象象影視將會(huì)闡述原因并且介紹應(yīng)該如何處理這三個(gè)因素。

通過(guò)“病毒”視頻和搜索引擎優(yōu)化傳播渠道

很多企業(yè)都做了網(wǎng)站，但是企業(yè)網(wǎng)站要產(chǎn)生客戶訪問(wèn)量才能獲利。做得好的網(wǎng)站就像在中心廣場(chǎng)上開(kāi)了個(gè)商店，而做得不好的網(wǎng)站就像是把商店開(kāi)在了撒哈拉大沙漠里無(wú)人問(wèn)津。

通過(guò)精心策劃的，具有趣味性和娛樂(lè)性的企業(yè)宣傳片，加上正確的優(yōu)化方式，你完全可以可以“主宰”百度和谷歌等主流搜索引擎，從而拉動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站的客戶訪問(wèn)量。

我們經(jīng)常稱這種具有原創(chuàng)性、獨(dú)特性，融合或古怪、或神秘、或時(shí)髦、或有趣的視頻為“病毒”視頻，因?yàn)樗麄儤O易被網(wǎng)友通過(guò)分享傳播，猶如“病毒”般繁衍傳播開(kāi)去。雖然很多時(shí)候還需要點(diǎn)運(yùn)氣和時(shí)間，但是，如果我們集中精力一直去做這件事，肯定會(huì)增加很多改善的機(jī)會(huì)，到時(shí)候你的“病毒”視頻攜帶著你的企業(yè)信息，猶如野火般燃遍原野的時(shí)候，你就完全不能“主宰”你的企業(yè)信息的傳播了，偷著樂(lè)吧，O(∩_∩)O~。

通過(guò)教育視頻提升傳播力度

這或許是很多企業(yè)都容易忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)主的營(yíng)銷理念還停留在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)媒體和企業(yè)宣傳片之前那個(gè)時(shí)代的銷售方式，依然將傳統(tǒng)的銷售方式作為企業(yè)營(yíng)銷的主力。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，社會(huì)化媒體異軍突起，每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)傳播的窗口，這意味著，保持暢通的企業(yè)溝通渠道，告訴你的客戶你們的動(dòng)態(tài)，你們的產(chǎn)品如何使用，回答客戶關(guān)心的問(wèn)題，久而久之，你的信息發(fā)布平臺(tái)就成為你的客戶心目中的權(quán)威媒體。

很多時(shí)候，客戶可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能做出購(gòu)買計(jì)劃，特別是B2B銷售，周期可能會(huì)很長(zhǎng)，企業(yè)發(fā)布第一個(gè)教育視頻的時(shí)候，也許你的客戶還沒(méi)有購(gòu)買計(jì)劃，如何讓你的客戶在看了你的第一個(gè)教育視頻6個(gè)月后還能在第一時(shí)間內(nèi)選擇購(gòu)買你的產(chǎn)品呢？所以你的視頻發(fā)布計(jì)劃必須是周期性的。不要忘記了古老的格言：人們只購(gòu)買他們喜歡的產(chǎn)品！如果在長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的時(shí)間里，他們不能獲取你的產(chǎn)品的任何信息，他們?cè)趺纯赡苓€記得你的產(chǎn)品呢？更談不上喜歡了。

將視頻轉(zhuǎn)化為銷售力

我們所做的一切都是為了喚起人們的關(guān)注，用各種能吸引人關(guān)注的方法來(lái)講故事，最終都是為了提出一個(gè)行動(dòng)呼吁——大家快來(lái)買我們的產(chǎn)品吧！

為了獲得這樣的效果，我們必須劃定產(chǎn)品所針對(duì)的客戶群，了解他們的社會(huì)分工、年齡段、受教育程度以及偏好等信息，然后用他們能夠理解的語(yǔ)言和方式來(lái)傳達(dá)企業(yè)信息。并且我們還需要明確制作企業(yè)宣傳片的終極目標(biāo)，所以別忘了在企業(yè)宣傳片中提出行動(dòng)呼吁，無(wú)論是讓他們?cè)L問(wèn)特定的網(wǎng)頁(yè)、發(fā)電子郵件、打電話、還是讓他們繼續(xù)關(guān)注你推出的下一個(gè)視頻，一定不要講你的觀眾晾在一邊，按照人的邏輯順序，他們也想知道他們看完視頻接下來(lái)要做什么。

上述三個(gè)因素是制定一個(gè)有效的企業(yè)宣傳片策略需要關(guān)注的重點(diǎn)。沒(méi)有傳播渠道，你的潛在客戶就沒(méi)有辦法看到你提供的產(chǎn)品和服務(wù)；沒(méi)有傳播力度度，他們會(huì)將注意力轉(zhuǎn)移到其他地方，很有可能是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊；沒(méi)有購(gòu)買轉(zhuǎn)換，就沒(méi)有產(chǎn)品銷售，你的企業(yè)宣傳片就等于是在浪費(fèi)錢。