影視公司如何應對客戶的“貨比三家”
| 影視制作本是一個智力產業，其中的價值是很難估量比較的。都說“創意”無價，而正是這個無價，在客戶的眼中往往就變成了沒有價值。每個人買東西都喜歡貨比三家，影視公司的客戶也一樣，那么，影視公司該如何應對客戶的“貨比三家”呢。 客戶拿不同價值的片子來比價，往往讓影視公司無比頭疼，優秀的企業宣傳片，所投入的時間、精力、成本與普通的大不相同，但客戶卻很難看出其中的價值，所以，遇到客戶拿優秀的影視作品和普通的來比，則可以多給客戶普及一些影視制作方面的知識，給他分析價格的差異在哪里，為什么會有此差異。 除了比價格，很多客戶還喜歡比稿。優秀的影視公司不怕比稿，但他們怕自己的創意被剽竊，所以一般不參加比稿。很多客戶通過比稿，竊取優秀影視公司的創意，然后交給低成本影視公司去執行，看似占了便宜，但實際卻是破壞了該創意的價值。面對這樣的客戶，往往可以一笑而過，寧缺毋濫，做品牌的影視公司要懂得舍小為大，堅持自己的品質和價格。 很多客戶也非常喜歡一口價的報價方式，但優秀影視公司都不會這樣給客戶報價，這是不負責任的做法，遇到這樣的比價客戶，大家大可將自己的服務理念和價值跟客戶闡述清楚，讓客戶了解影視制作行業的特殊性，這是一個根據創意和執行以及難度來報價的行業，所以要盡可能的多和客戶溝通，讓客戶對這個行業也更加了解。 總之，遇到貨比三家的客戶，影視公司一定要堅持自己的品質，切莫為了接片子而接片子，這樣只會把自己的品牌給做砸了，而且也出不了優秀的宣傳片，成為不了自己的案例，其實是得不償失的。 |
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